电商运营必学!打破短视频平台营销困局的策略
- 短视频运营
- 1个月前
- 225
简介我有个朋友是做电商的,最近他准备涉足短视频平台。在这个短视频行业火爆的时代,越来越多的电商品牌都开始涌入这一领域。 短视频平台...
我有个朋友是做电商的,最近他准备涉足短视频平台。在这个短视频行业火爆的时代,越来越多的电商品牌都开始涌入这一领域。
短视频平台的流量巨大、用户活跃,许多人都看到了其中的商业机会。但问题也随之而来:
电商入局短视频平台后,会面临哪些困境?又该如何破局呢?
平台文化差异
某宝、某多:用户的核心目标通常是购物,集中在快速找到商品、对比价格、获取产品信息,最终做出购买决策。
某书、某音、某手、某号等视频平台:他们更多希望看到的是有趣、富有创意的内容,或者能够引发共鸣的生活方式分享。
1. 电商平台:
-
核心目标: 用户的主要目的是购物。
-
行为特点: 用户习惯于快速找到商品、对比价格、获取产品信息,并最终做出购买决策。
-
典型平台: 某宝、某多等购物平台。
2. 短视频平台:
-
核心目标: 用户倾向于寻找有趣、富有创意的内容,或是能够引发共鸣的生活方式分享。
-
行为特点: 用户更多是为了消遣、学习、社交或获取灵感,而非直接的购物需求。
-
典型平台: 某书、某音、某手、某号等短视频平台。
如果你在办公室里觉得很冷,可能会去淘宝搜毯子、羽绒服、热水袋这些东西,结果出来的都是解决“冷”这个问题的常规方法。但问题是,这些真的能完全满足你的需求吗?在淘宝上,你通常只能找到你已经知道的东西。
比如:在短视频平台搜索了“在办公室感觉很冷怎么办?
答案。我等你,在留言中告诉我呀!
答案,可能你根本没听说过这个东西,但它正好能解决我的问题。
快过年了,如果你要去女朋友家见父母,该穿什么?该准备些什么?这些问题在电商平台上可能找不到明确答案,但在短视频平台上,你可以找到一大堆实用的攻略和推荐。
短视频平台的搜索注重“场景”,每个人都会因为特定的生活场景产生需求,而这种需求驱动了搜索,最终促成了商品的购买。
刚刚的例子说明,你当时的具体情况或需求来寻找解决办法。
比如,你可能因为某天在办公室里觉得特别冷,突然就想找个办法取暖,这时候你会搜索一些和“办公室冷”相关的东西。
这种需求是由你的生活场景引发的,而不是你本来就知道要买什么。
换句话说,你不是在想“我要买羽绒服”或“我要买热水袋”,而是在寻找能够解决你当前问题的最佳方案。
通过理解平台文化差异、适应场景化需求,电商品牌可以在短视频平台上找到新的发展空间。
本文链接:https://www.jixinzhi.com/duanshipinyunying/17.html
发表评论